Эксперимент «Партнерка с нуля». 7 месяцев спустя: почему падает CR, CTR, CPC.
2 471Два месяца не писал сюда, в блог. В основном, вся активность идет в телеграме, да и там — всё на низах. Временное затишье моего внутреннего блогера, который уснул в мавзолее, а на его место вышел человек, прокачивающий другие навыки и задатки.
Многие знают, что в январе этого года я стал овнером партнерки по монетизации пушей — RedPush.biz.
Мы прошли путь длиною в 7 месяцев, набили шишки, прокачали новый для меня скилл управления довольно крупным объектом и, что самое главное, мы где-то на первых ступенях лестницы, наверху которой сияет награда «Ахуенная партнерка. Ахуенный сервис. Ахуенный профит». Мне кажется, что я прикладываю достаточно много усилий, чтобы все наши партнеры были довольны сотрудничеством. Не всегда все получается как надо, но мы стараемся (:
Кто-то приходит с трафом. Кто-то уходит и забирает его. У одних заходит отлично, у вторых — не очень и они продолжают искать свою «идеальную» ПП. Третьи ребята так рады, что нашли нас, что рассказывают о Редпуше своим друзьям и подтягивают их. Наш топовый реф получает что-то в районе 2-3к рублей в сутки одних только рефских.
Наша ПП мелькает в обзорах арбитражников, которые тестируют слив и, обычно, мы находимся где-то на топовых местах. На Партнеркине был кейс, где арбитран сливал траф на несколько партнерок, где Редпуш оказался на третьем месте.
Вот здесь я постил интервью с арбитражником, который наливал трафа на 70к дейли.
Это было в апреле.
В данный момент мы подросли и топ сейчас выглядит примерно так:
Человек на первом месте в какой-то момент разгонялся до 125к\дейли. Это тоже арбитражник, да. Он поставил цель обойти Владимира Владимировича и добился этого. Респектос таким красавчикам.
Самая большая ЧИСТАЯ прибыль у человека на третьем месте. Это не арбитраж. Это поисковый трафик и весь доход уходит в карман. Это к разговору о том, что пуши загибаются и им конец.
Да, то что было год назад и что есть сейчас — это совершенно разные вещи. CPM довольно сильно припустился. Но даже с таким раскладом при хороших объемах трафа можно выжимать только на одних пушах до 1,5-2 млн в месяц.
В телеге я писал про дорвейщика (https://t.me/max_fuckin/367), который долго ленился ставить коды, а в итоге, после установки, вышел на 7-8к рублей в сутки дополнительной прибыли с трафа.
Но это все лирика и какие-то частности. Я немного не об этом хочу поговорить.
Прикол в том, что большинство ПП срать хотели на своих юзеров, когда те говорят, что просел доход \ cr \ cpc \ ctr и так далее. Мол, живите с этим или идите в жопу, у нас и без вас хватает трафа. Никто ничего не объясняет. Отсюда часто растут корни недопонимания, почему в пушах все происходит так или иначе.
Например.
Почему падает CR (conversion rate)?
CR — это показатель, который характеризует соотношение хостов к подпискам. В самые первые дни, когда вы только поставили коды, CR самый высокий. Это длится где-то 2-3-5 дней. Потом он начинает плавно опускаться и через неделю-две устаканивается на каком-то среднем значении.
Разница между первыми днями и, скажем, отрезком через 2 недели более существенная, если на сайте много закладочников. Они тупо все подписались — подписывать больше некого. CR падает до минимального значения.
Если на сайте много трафика и он поисковый, то CR падает намного медленнее, чем на ресурсе с закладочниками. Есть постоянная подпитка новыми юзерами, поэтому тенденция на снижение есть, но ее хорошо видно только на расстояниях, например, в несколько недель.
Есть частность, когда на сайте много юзеров с iOs — тогда там будет очень паршивый CR.
Почему падает CTR?
Все знают, как работает монетизация пушей. Копится база, по которой рассылается реклама с какой-то периодичностью (некоторые адовые ПП шлют каждые полчаса, тем самым в разы ухудшая отдачу от своего трафа и единственный выход у них потом пойти по пути «будем слать каждые 10 минут», чтобы сохранять профит), по ней кликают юзеры.
База пополняется каждый день и каждый день в ней все больше тех, кто постоянно видит пуши, но не знает, «как, сука, описаться от этой дичи?». Эти самые люди и ухудшают нам CTR каждый день.
Есть знаменитый вопрос, который я слышал уже, наверное, раз 20 и звучит он так: «Я же шлю подписчиков каждый день! И каждый день есть новые! Почему все равно CTR падает?»
Ответ довольно простой.
Допустим у вас накопилась уже база в 1к подписчиков, которую вы сделали за месяц. И каждый день продолжаете подливать по 30 новых человек. Так вот: смогут ли эти 30 человек как-то повлиять на эту вашу базу? Очевидный ответ, что нет. После первых рассылок часть из них отпишется, часть кликнет, а часть превратится в «мертвые души».
Есть два варианта, чтобы хоть как-то приподнять CTR.
Первый — это начать заливать новую базу, на которой в первое время будет нормальный CTR, но ситуация повторится. Именно поэтому кликабельность летит в жопу, как только вы перестаете посылать новых подписчиков в базу. Особенно это заметно в тех ПП, в которых юзеров заебывают одними и теми же пушами.
Второй — резко увеличить траф. И подписывать не 30 человек в день, а 300. Тогда на какое-то время мы получим буст по ctr.
Бывают и такие ситуации, когда реклы отсылают площадки в блеки и перестают покупать на них рекламу, тогда мы тоже можем получить проседание ctr \ cpc.
Почему падает CPC?
Это тоже довольно популярный вопрос, который я уже много раз слышал.
Суть здесь в чем. Рекламодатели заинтересованы в покупке трафа, который будет конвертить. И, если мы берем пуши, то здесь получаем такой расклад, при котором у нас есть два вида подписчиков, клики которых сильно различаются.
Угадайте с трех раз: какой из подписчиков имеет больше шансов сконвертироваться?
Поэтому во всех НОРМАЛЬНЫХ (подчеркнем это слово) партнерках у рекламодателя есть возможность выбирать насколько «свежие» подписчики ему нужны. На новых, как водится, спрос намного больше. Клики от старых юзеров выкупают довольно херово.
И в любой собираемой вебмастером или арбитражником базе постепенно вырастает объем подписчиков, которые считаются старыми (от 3-х недель и выше). Спрос на них падает постоянно и без подлива трафа CPC будет падать. При этом, если взять пример выше, если база 1к, а вы льете 30 подписок дейли — то довольно трудно при таком раскладе кардинально изменить ситуацию.
Это что касается общей тенденции при работе с пуш базой.
Есть и частности в виде спроса на траф в определенные дни (в выхи он ниже), спроса на определенные ГЕО (на ТИР1 страны самый большой аукцион), появление новых офферов, которые арбитражники тестируют «на широкую», делая максимальный закуп трафа (в такие дни можно наблюдать, как cpc подрастает) и так далее.
Надеюсь, понятно объяснил. Если нет — можно что-то уточнить в комментах.
В целом, работа с партнерами — это довольно сложная, но интересная херня. В некоторые дни я просыпаюсь, а у меня в телеграме висит 40 не отвеченных сообщений, которые требуют моей реакции. Это постоянный невроз и постоянное напряжение, которое не отпускает уже несколько месяцев подряд.
Лепить доры в какой-то степени проще. Там ты один и с тобой на одном поле играет только поисковая система. Точнее, вы на разных сторонах шахматной доски (:
А партнерка — это постоянный нетворкинг и взаимодействие с юзерами. У них все должно быть заебись. А если заебись у них, то и у тебя дела идут в гору 😉
Если есть вопросы по работе с пушами или о жизни — велком в комменты, обсудим.
А кто еще не зарегался и не попробовал наш «сервис», то гоу наливать траф -> RedPush.biz
Результаты годичного эксперимента, в котором я купил статейников и попытался расслабиться. Вот что из этого получилось.
5 211
Накупил статейников. И спит.
Можно справедливо возмутиться: опять этот пидор пишет про свои пуши! Да? Где палево тем, где разборы полетов, где новые эксперименты...
Финальный отчет. Подводим результаты работы в одной из вертикалей, где в качестве рабочего инструмента была выбрана Пандора.
Пик трафа, ПМС Гугла, мысли о фильтрующем алгоритме.
1 945
Каналы привлечения партнеров, первый траф на ПП и первые отзывы о работе.
Комментарии к посту:
Pro-babki.ru
Привет! Спасибо тебе за честную реф-программу! Я конечно еще не топ, но хочется. Приятно работать в твоей партнерке и скажу, что по реф-программе, она точно лучшая из всех моих списков по пуш сеткам! Сейчас у меня доход 600-800 дейли на одном только рефе, но думаю еще сделать обзорчик и нарастить этот показатель.
Спасибо за хорошее отношение к «рефоводам», ведь они чуть ли не главные для успешного развития любой партнерки, по моему опыту я знаю, что многие партнерки и CPA со временем сливают рефоводов занижая процент или создавая условия по которым вообще невозможно получить хоть какие-то начисления (Кадам)…
P.S. Ну и если позволишь, небольшое замечание, там по реф-статистике что-то не ладное, не соответствуют цифры в таблицах, где рефы и где выплаты цифры различаются и плавают не понятно отчего, и вообще хотелось бы, более подробную стату…
С уважением и благодарностью, Андрей!
Max Fuckin → Pro-babki.ru
Напиши в тикеты про стату, посмотрим)
seoonly.ru
ничего себе на рефах рубят)
Visuales
30 подписок Дейли это почти про меня))
Мое имя
А с какими странами вообще работает партнерка?
Max Fuckin → Мое имя
Принимается весь мир.
налоговая $)
Стесняюсь спросить, а как деньги выводите? Вебмани все? сдулся, белые способы есть?
Max Fuckin → налоговая $)
Никак не выводим, все отправляем в благотворительные фонды.
Black Invest Group
Я опять с вами. Только что с Realbig.Media 🙂
Никак не пробью 2000 руб в день. Как раз деньги на хостинг и все расходы.
Max Fuckin → Black Invest Group
Че там у РБ не понравилось?)
Valdemar
>Есть частность, когда на сайте много юзеров с iOs — тогда там будет очень паршивый CR.
По моим наблюдениям в вашей стате iOS хосты вообще не учитываются, поэтому на CR он влиять никак не может.
Max Fuckin → Valdemar
Я имел ввиду конверсии в подписки относительно всего трафа на сайте. Ну типа: у меня 20к хостов айос на сайте, а подписок — 100 штук. Какого хуя?
Valdemar → Max Fuckin
А, ну если так считать, то да:)
Gimmy
Возьми интервью у дорвейщика который третий в списке. Интересно будет почитать как он докатился до такого профита)
Max Fuckin → Gimmy
Это не дорвейщик.
Ал
А для рекламодателей что-нибудь планируется?
Max Fuckin → Ал
Пока нет.
Василий
У кого вы платформу взяли?
Max Fuckin → Василий
Коммерческая тайна.