Пуши в 2020 году: что будет, куда бежать, кто виноват

О том, что происходит на рынке пушей я писал здесь. В целом, мало что изменилось. Тенденция на постоянное падение CPM сохраняется и с этим ничего нельзя сделать. Можно, конечно, закрыть глаза и притвориться, что ты в домике, но — скорее всего и этот проверенный годами способ не сработает.

Но это не главное. Форматы рождаются и стухают, это вполне естественный процесс.

Проблема в другом. Недавно Гугл в блоге хромиума выпустил новость, от которой многие приуныли, она здесь. Те, у кого все хреново с английским — читают посты ресурсов, которые сумели перевести этот материал. А те, кто хоть чуть-чуть шарит в инглише (как я, например) предпочитают ознакамливаться с оригиналом. Переводчикам свойственно накидывать «отсебятины», да? Еще и приправляя это кликбейтом вида «Пушам пиздец! Пизде пушец!» и так далее.

За последнюю неделю у меня в личке только ленивый и моя мамка не спросили: «Макс, а че там, как будем жить после 4 февраля, это конец?» И, так как я имею некоторое отношение ко всей этой вертикали, если вы не забыли, у меня своя партнерка RedPush.biz, то у меня есть мысли по этому поводу. Стоит их изложить, чтобы заполнить пустоту в голове тех, кто вообще не раздупляет, что происходит.

***

Во-первых, насчет паникерских воплей.

На серче есть показательный топик, где обсудили эту новость.

Среди «всепропальщиков» я могу выделить несколько категорий:

а) Теоретики

Это люди, у которых нет трафа, который они могут лить на этот формат. Плюс те, кто не успел на этом поиметь кэш. Им очень обидно, что все зарабатывают, а они нет. Поэтому и брызжут слюной и готовы встать в первые ряды на похоронах этого способа монетизации. Типичный возглас такого чела: «Ну наконец то! Заебали эти пуши!»

б) Люди с малым трафиком

У таких людей по 300-500 подписок и зачастую даже это дает им больший профит, чем РСЯ \ Адсенс на их сайтах. У них тоже бомбит пукан от будущих изменений и они подливают масла в огонь.

в) Паникеры

Таких людей полно везде. Особенно их много на серче. Они либо обижаются, что поисковые системы не дают им траф и постоянно призывают писать какие-то петиции в ФАС, либо просто ноют и паникуют как белки при виде ореха. Такой склад характера.

Нужно понимать, что по настоящему заинтересованные люди, у которых есть траф и которые зарабатывают на этом формате, они не думают в стиле: «Бля! Все пропало, мы все умрем!» Они думают: «Окей, у нас ожидаются проблемы. Как мы сможем это порешать и обойти ограничения?»

Ко всем этим людям подмешиваются «эксперты» в чатиках, которые даже не читали оригинальный материал в блоге, а просто краем уха зацепили шок-новость.

***

Во-вторых, на самом деле истина в том, что НИКТО НЕ ЗНАЕТ, КАК БУДЕТ НА САМОМ ДЕЛЕ.

Адекватный саппорт в партнерке или овнер скажут вам: «Я не знаю, что будет после 4 февраля, потому что нет никакого смысла сейчас об этом говорить, не видя конечной реализации». Подозреваю, что даже сам Гугл не особо понимает, что будет, когда Хром массово обновится до 80 версии и в нем будет другая механика работы с уведомлениями. Конечно, это не апдейт ядра алгоритма, который уже давно не поддается логике ввиду внедрения туда элементов искусственного интеллекта, но все же.

Кто все пропустил, вкратце.

Пуши очень сильно заспамили. Это не нравится Гуглу, потому что под ударом его браузер, из которого «сыпится непонятная хуйня». И гуглоиды уже давно озабочены тем, как бы все это дело смягчить, не задев своим ударом нормальные сайты, которые юзают пуши абсолютно по-белому (крупные медиа, банки и т.д.). И уже с лета, насколько я понял, они пытаются придумать, как им быть.

В 78-ом Хроме, который появился 22 октября уже был зашит внутри флаг, который отрубал все уведомления. Поставив этот флаг в определенное положение, можно было перевести пуши на всех сайтах в silent mode, тихий режим, при котором на каждом сайте надо разрешить заблокированный по умолчанию запрос на уведомления. В паблике об этом почти не писалось.

Далее был 79-ый Хром, который появился на свет 10 декабря. И в бета-версии этого продукта была одна странность. У одних пуши по дефолту были заблочены, у других — нет. Весь арбитражный мир замер в ожидании обновы, но так ничего и не случилось. Пронесло.

При всем при этом, Гугл в блоге никак не освещал какие-либо апдейты браузера, которые так или иначе затронут пуш-уведомления. Вебмастера сами все себе фантазировали.

С 80-ой версией все по-другому. Здесь мы получили в лоб официальное уведомление: «Ребята, мы корректируем правила игры, готовьтесь».

Что же на самом деле изменится?

Ок, обращаемся к первоисточнику.

Для начала — мы не получаем блокировку пушей на всех сайтах без разбора и по умолчанию. Будет несколько сценариев, а именно:

• можно будет руками отрубить все запросы на подписку в настройках браузера (но, погодите, такое же есть и сейчас, да? Только проблема в том, что никто это никогда не настраивает);
• у людей, которые только и делают, что отклоняют запросы на подписку — у них автоматически включится «тихий режим» (это не убьет всю экосистему сразу, но объем подписок начнет снижаться) и по сути эти юзеры нам и не были нужны, потому что они «шарят» и знают, что от пушей можно отказываться и им за это ничего не будет;
• под раздачу попадут неблагонадежные сайты, словами Гугла «sites with very low opt in rates», им по дефолту врубят сайлент режим (здесь основной вопрос: что это за сайты? Обычное развлекалово и статейники, где conversion rate паршивый? Сайты, где по 48 рассылок или… что?);

После этого Гугл говорит, что в будущем возможны санкции к тем, кто рассылает в пушах говно в виде вирусов и прочей чернухи. Но для этого они будут собирать базу для анализа. Зная о том, что эта корпорация довольно инертна можно сделать вывод, что запас по времени еще есть.

***

В-третьих, какие сценарии вижу я? Что случится после 4 февраля?

По традиции, для себя я вижу несколько путей развития.

Пессимистичный, реальный, оптимистичный. Это чисто вангование на кофейных пушах, но все же.

1. Пессимистичный путь

После 4 февраля мы получаем обнову и рынок пушей начинает стремительно стагнировать. Новых подписок нет, старые базы быстро выгорают, бюджеты уходят в другие вертикали.

Некоторые полагают, что после того, как новых подписок не станет, то вырастет цена на старые и мы будем жить как и прежде. Это взгляд вебмастера, который не хочет верить в скорый конец. Со стороны арбитражника это выглядит как: «ок, на старых подписках конверт днище, РОИ стремится к нулю — на кой хрен мне заливать туда бюджеты?». Не понятно, каким таким чудесным образом на старых базах резко поднимется конверт, чтобы туда потекли бюджеты? Да, мы можем словить кратковременный буст (неделя-две), но потом все провалится в ебеня.

Через месяц после введения нового Хрома заработки упадут в разы, а 17 марта придет новый Хром, который окончательно добьет рынок. Вдобавок ко всему Гугл начнет наказывать тех, кто шлет по 48 рассылок и тогда вебмастера в срочном порядке будут снимать коды.

Здесь есть еще один интересный нюанс, о котором стоит упомянуть. Связан он с тем, что на рынке, в основном, есть 5-10 крупных закупщиков рекламы с пушей, которые закупают траф по фидам у других партнерок. Это обычное дело, так было всегда.

Так вот.

Как только рынок схлопнется, то есть такой сценарий развития ситуации, при котором эти крупные рекламодатели просто перестанут платить небольшим партнеркам. Начнется кидалово «по кругу», в результате которого пострадает конечная точка — вебмастер \ арбитражник. Если у партнерки весь траф выкупается по фиду и нет своих реклов — то могут быть проблемы с выплатами.

Все это — худший вариант развития событий.

2. Реальный путь

Ок, мы получаем новый Хром, который постепенно начинает раскатываться по всему миру.

Если взять обычный сайт и посмотреть расклад по браузерам, то выйдет примерно так.

В мобайле:

На десктопе:

79-ый Хром вышел 10 декабря и мы видим, что в стате есть еще куча других версий. Этот расклад может сильно варьироваться в зависимости от ГЕО.

Нет никакой речи о том, что «4 февраля выйдет новый браузер и на следующий день всему конец» — так не бывает. Пока обнова докатится до всех — может пройти не одна неделя. Большой запас инерции. Рынок начнет плавно проседать по емкости, но формат будет продолжать качать (конечно, с условием постоянного падения CPM — это аксиома).

В таких условиях у арбитражников есть преимущество. Партнерки под них могут хоть каждый день менять домены, на которых копятся подписки и т.д. То есть, после того, как мы изучим новый расклад — мы сможем подстроить под него наши лендинги, чтобы продолжать сливать трафик в тех же объемах, плюс минус. Но вот вебмастерам с сайтами будет гораздо хуже, там очень небольшое пространство для маневра.

Вполне допускаю, что на рынке задержится арбитражный траф, который хоть и хуже по качеству, но там будут хоть какие-то объемы, интересные реклам. Такое продлится ровно до тех пор, пока Гугл не придумает новую защиту. Игра в догонялки может продлиться и месяц, и два, и даже пять.

3. Оптимистичный путь.

Кто-от из разрабов Хрома зарабатывает на пушах и в последний момент он скажет: «Пацаны! Давайте не будем спешить! Нам нужно еще раз все протестировать, чтобы выкатить обновы осенью».

Конечно, это условно.

Оптимизм в том, что что-то пойдет не так и новый механизм будет работать очень херово, что в свою очередь повлияет на CR в рамках погрешности в 10-20%. С этим вполне можно жить и жить неплохо.

Тут очень мало текста, потому что я не особо верю в то, что случится такой вот расклад. Но буду очень рад, если мы пойдем именно по третьему пути.

***

Что сейчас?

Когда появились слухи о 10 декабря и про 79-ый Хром, многие партнерки начали в срочном порядке прикрывать выкуп подписок и наращивать ревшарную базу. Дело в том, что никто не знает, каким будет следующий ход. Возможно, Гугл просто возьмет и дропнет всем спамные базы, где шло по 10-20 рассылок. Или же урежет рассылки до 3 штук в день. Либо  что-то еще сделает с накопленными базами.

Тогда все те, кто выкупал подписки — все они встанут раком и резко уйдут в андеграунд, кинув своих вебмастеров.

В текущий момент наблюдается ситуация, при которой мы все ожидали, что после Нового Года цены на пуш траф начнут расти, но, по факту, выкуп так и не вырос до нормальных объемов. Можно сказать, все замерли в ожидании того, как будет развиваться ситуация в начале февраля. Если все будет ок, то рынок, скорее всего, будет чуть живее.

Как бы то ни было, все вышесказанное это просто прогнозы. Все может оказаться совершенно не так (:

Поживем, увидим.

Мы тоже не пальцем сделанные и программисты в Redpush.biz смогут найти решения, если они будут.

Поэтому, чтобы быть в курсе событий лучше подписаться на мою телегу — Max Fuckin, там я буду оперативно освещать все то, что будет происходить в феврале и предлагать решения.

Не унываем, игра продолжается.